2013年9月17日星期二

圍棋文化經營術


《巴倫氏》(《Barron's》)今期用聯想做封面專題,竟警告蘋果、三星,小心聯想後來居上。在個人電腦(PC)市場,聯想已經擠走惠普,奪下銷量冠軍王座。現它仍採PC戰爭的「攻守戰略」,在朝陽行業(相對夕陽行業PC)的智慧型手機及平板電腦,攻城掠地。此策略思考之要旨是善用圍棋文化於企業經營:指導原則是「先攻下中國,再進軍國際」。在PC板塊,中國市場和商務電腦已是聯想高市佔率市場,它採守勢鞏固自己份額,但對智慧型手機它一輪急攻已奪下中國銷量亞軍,下一目標自然要擠走三星一哥位置。

聯想也用下圍棋方法建立「學習型組織」:首先公司高層成立高階決策小組,一半組員是外籍人士,力求引進不同意見。它又用圍棋的「覆盤」方法檢討剛完成的戰役,回頭針對行銷策略、產品設計、對手回應,思考「如果重來一次,會怎麼做」。像圍棋高手,PC經營心得可傳承到智慧型手機的經營,中國的成功行銷可重演於EMEA(歐洲、中東、非洲)市場。目標已再非某一產品的第一,而是打造可以永續領先的組織。

圍棋思考方法很適合中國企業在全球化市場爭一席位。下圍棋只有一個關鍵因素就是能否成為高手,要達成這目標可以說是盡其在我。《巴倫氏》欣賞聯想的不是它目前成績,因它去年三百多億美元營收和七億多美元純利,和蘋果、三星、微軟等比較仍遠遠瞠乎其後,但該刊獨具慧眼看中聯想已一連十七季平均增長兩成(今年二季純利增兩成三)。高成長率是中國「追趕超」的秘訣,現聯想用之於公司,並善用國粹「做好自己」去達致目標。



劉創楚 乘風遊

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