麥當勞模式

麥當勞模式是亞馬遜模式的祖師爺。亞馬遜在網上建立營銷平台，租給成千上萬的網上商店和小本經營的個體戶，這和麥當勞在地球表面打造數萬家餐廳，用特許合約租給加盟店賣漢堡包的概念是相同的。不同的只是亞馬遜目前尚在擴充營銷平台，去年雖做了兩倍於麥當勞的生意，盈利卻似有若無。所以看看麥記者 犒篘擖郊x是如何賺錢的，對亞馬遜未來亦可有些想像。

麥當勞的強橫賺錢能力，可從盈利率見到。最近兩年，它的營收穩定在二百七十餘億元（美元，下同），盈利也在五十五億元，看來能開店的地方都已開了店。這個百分之二十盈利率如何不簡單，先與「財富五百大公司」比較：前年它是第三十三高，去年它是第二十九！五百大盈利率中位數前年是五點八巴仙，去年是五點四巴仙。再與飲食業比較：這兩年能進五百大的只有四家公司，星巴克和Yam!Brands（家鄉雞）盈利率只有麥記一半，而達頓餐廳只有三分之一。

要明麥當勞的賺錢秘密，不能把它看為飲食店，而應視它為收租佬：它在美國有一萬四千家分店，九成屬於加盟店，公司直接經營的只有千多家。後者主要是新店，雖用它特有方程式作精密調查才選址，但實戰效果仍需時觀察。證明有效後，它才以經營中（Going Concerns）生意批特許證予獨立經營者，而其特許方式獨特之處是麥當勞擁有店址，經營者只能租鋪做生意。公司靠租金而不是靠特許費和分紅，正是它利潤豐厚而穩定的原因，也解釋了它經常裝修店面甚至推倒重建的偏好。這些都是開闢財源的方法。

劉創楚 乘風遊